微博企業(yè)版和即將推出的社會(huì)化廣告還只是微博營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)商業(yè)潛力的一小部分。“未來(lái)新浪在微博平臺(tái)上不僅將從企業(yè)這端獲得收入，也有可能從用戶端獲得收入。”新浪在過(guò)去10年里的盈利模式主要都是將門(mén)戶媒體的用戶流量通過(guò)售賣(mài)廣告的方式去進(jìn)行變現(xiàn)，只有很小的一部分是通過(guò)SP業(yè)務(wù)向個(gè)人用戶收費(fèi)。

總體來(lái)說(shuō)現(xiàn)在70%-80%的收入都是來(lái)自門(mén)戶廣告，但微博平臺(tái)的出現(xiàn)和成熟則有可能打破這一狀況。

“這是因?yàn)槲⒉┦且粋€(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，它上面會(huì)有很多應(yīng)用，其中有很多是提供給用戶的應(yīng)用。那我們可以去想象，如果用戶他認(rèn)為這些應(yīng)用可以滿足他在互聯(lián)網(wǎng)上的需求，比如他對(duì)于新聞資訊的需求，對(duì)于娛樂(lè)、生活資訊方面的需求，那么他可能會(huì)愿意為需求的被滿足去支付小額的費(fèi)用。”目前以微博為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)的發(fā)展情況來(lái)看，基本上還處于市場(chǎng)培育階段，但一旦成熟，很有可能出現(xiàn)收入的井噴。“現(xiàn)在的情況有點(diǎn)像2002年以前的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)，用戶流量雖然很大，企業(yè)還沒(méi)有認(rèn)可這里面的商業(yè)價(jià)值，但是一旦接受和開(kāi)始了嘗試，像2003年一樣互聯(lián)網(wǎng)廣告收入井噴的情況有可能出現(xiàn)。”微博服務(wù)本身不會(huì)對(duì)個(gè)人用戶收費(fèi)，微博社交媒體的屬性決定了其不可能是單純的廣告平臺(tái)，即使是，微博廣告和傳統(tǒng)門(mén)戶的廣告也會(huì)有本質(zhì)的區(qū)別。“我們會(huì)用一種潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式去幫企業(yè)推廣，而不會(huì)去打擾消費(fèi)者在微博平臺(tái)上正常的使用和交流，所以很多情況下，這并不是廣告，但是它會(huì)起到宣傳和推廣的作用，因此自然有收費(fèi)的潛力。”微博未來(lái)的收入模式將有很多種可能，目前還沒(méi)有辦法給它定下來(lái)一個(gè)商業(yè)模式，而是更希望整合現(xiàn)有的資源給企業(yè)用戶提供解決方案，并且在發(fā)展過(guò)程中不斷根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行新的創(chuàng)新。

社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)正在流行

社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)正在全球范圍形成高潮。據(jù)FT中文網(wǎng)報(bào)道，目前美國(guó)逾80%大廣告客戶在Facebook做廣告。Google預(yù)計(jì)2015年超過(guò)75%的廣告都具有SNS屬性。艾瑞數(shù)據(jù)稱(chēng)，預(yù)計(jì)2012年美國(guó)將有88%的企業(yè)進(jìn)行社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)。“在國(guó)內(nèi)，微博無(wú)疑是承載社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)。”以新浪微博為例，其目前用戶數(shù)已經(jīng)突破1.4億，用戶每日發(fā)表微博6000多萬(wàn)條，平均每分鐘發(fā)表50000條；新浪微博用戶平均每天使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)60分鐘，占其每天使用社交媒體總時(shí)長(zhǎng)的80%。

強(qiáng)大的社會(huì)影響力使得微博平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值越來(lái)越受到了國(guó)內(nèi)企業(yè)的重視。目前已有30000多家企業(yè)開(kāi)通了新浪微博，嘗試社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，其中既包括可口可樂(lè)、星巴克、必勝客等國(guó)際知名品牌，也包括招商銀行、中糧、中國(guó)移動(dòng)、匹克等各行各業(yè)本土品牌。此外，越來(lái)越多的中小企業(yè)、甚至本地生活服務(wù)企業(yè)也加入到微博營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)。

正在內(nèi)測(cè)的新浪微博企業(yè)版，將為企業(yè)提供了一個(gè)更加強(qiáng)大的自媒體平臺(tái)。企業(yè)可把其作為自己的新官網(wǎng)，不僅在上面進(jìn)行品牌、產(chǎn)品展示，還可以與用戶互動(dòng)，建立品牌跟用戶之間的新關(guān)系，并利用它開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道。微博企業(yè)版還將提供基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)服務(wù)和管理工具，提升企業(yè)的溝通效率，大大降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。對(duì)于新浪門(mén)戶和新浪微博兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的關(guān)系，李想則表示，雙平臺(tái)有著不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和側(cè)重。媒體屬性更強(qiáng)、用戶更多、廣告形式更具沖擊力的門(mén)戶平臺(tái)將更多承載著品牌背書(shū)和覆蓋到達(dá)功能，而微博將更多幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與用戶互動(dòng)和分享，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)尾。企業(yè)可以把兩者有機(jī)結(jié)合起來(lái)，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，讓營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值化。