數字化轉型是當下所有B2B企業的機遇和挑戰。轉型成功，能夠彎道超車，建立穩固的競爭壁壘，轉型失敗，則有可能丟失產業鏈的競爭優勢，被競爭對手所淘汰。

在整體的數字化轉型中，B2B網站扮演了非常重要的數據中臺的角色，從推廣到留資，從激活到成交，所有的用戶行為數據都可以被追蹤，為產品研發、用戶運營、營銷推廣提供了非常重要的數據參考。

但是，目前大部分企業的數字化轉型剛剛開始，B2B網站也是剛剛建立，對于推廣剛起步的B2B網站，往往缺乏全面系統的思路，今天就結合五節數據十幾年的B2B數字化經驗，為大家講解如何系統性的推廣剛起步的B2B網站。

第一，知己知彼。

網站的建立是企業數字化轉型的資產建立，在這個過程中，無論是企業員工、還是供應商和客戶，都是網站的目標用戶。必須及時了解用戶的需求是什么，才能夠針對性的開發B2B網站，讓企業的數字資產逐步積累。

要通過百度指數、微指數、千川數據等平臺，了解用戶的搜索習慣，搜索就是需求；

要通過WJMonitor輿情商情工具，了解競品、供應商、目標客戶的全網傳播矩陣以及內容，在最合適的渠道提供給最需要的內容，用戶才會真正的使用你的網站。

第二，內容優先。

了解了用戶的需求，接下來就是制作用戶需要的內容，通過網站進行分發和信息收集。比如產品介紹、產品對比、使用手冊等。比如在不同的行業場景下，產品不同的使用特性。比如最新的行業洞察白皮書下載等等。

優質的內容不但是吸引目標用戶的抓手，同時也是激發用戶二次傳播的G點。

第三，百度seo。

有了好的內容，除了口口相傳，不要忘記搜索引擎這個高效的流量來源。根據百度規范，搭建適合百度抓取和索引的網站架構，覆蓋目標用戶的精準搜索關鍵詞，讓有需要的用戶輕松通過百度進入到企業B2B網站。

第四，廣告投放。

以上三步做好了，說明B2B網站的基礎打得非常牢固了，就可以根據企業的預算，進行廣告投放，加速營銷推廣效果。百度、微信以及行業垂直網站是核心投放渠道，至少要有80%的預算投放在這里。對于剛起步的B2B網站，廣告投放一定是最有一步才可以操作的，否則就是勞民傷財，事倍功半。

隨著全球數字化進程的加速，企業的數字化轉型是每一個企業都必須面對的機遇和挑戰，而對于B2B企業來說，有效提升B2B網站的營銷效果和數字資產積累效率，關系到企業數字化轉型的成敗，必須投入足夠的人力物力，堅定不移的做好B2B網站的推廣。

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