說到企業(yè)的發(fā)展貌似和打工仔沒有什么關(guān)系，一般是老板的意識來決定方式。但爆老師想和大家聊聊SEO公司戰(zhàn)略決策如何去制定，為什么我是這樣認(rèn)為的。

一家公司在做戰(zhàn)略時，會有以下步驟（大家可以百度一下）機會與趨勢的分析，企業(yè)目標(biāo)的制定，戰(zhàn)略決策的選擇，戰(zhàn)略部署的安排和戰(zhàn)略分解的執(zhí)行。我把其中的戰(zhàn)略決策拿出來深度聊一下。首先戰(zhàn)略決策一般分為三種，

1）產(chǎn)品??2）客戶親密??3）運營

我們?nèi)タ慈魏我患液玫钠髽I(yè)他們都會選擇一種戰(zhàn)略決策，比如蘋果選擇的是產(chǎn)品，新加坡航空選擇是客戶親密，麥當(dāng)勞選擇的是運營。

每一種選擇都是整個公司的戰(zhàn)略定位，也是決定未來10-20年公司發(fā)展的走向。那你要問了seo公司應(yīng)該如何去判斷自己該選擇哪個戰(zhàn)略呢？

產(chǎn)品需要你的公司具備的創(chuàng)新能力，并能把想法商品化，同時能做到自己先淘汰自己的境界。

客戶親密的核心是預(yù)測客戶需求，提供精細(xì)服務(wù)。這需要公司具備前所未有對客戶的價值，要比客戶更懂客戶需求從而轉(zhuǎn)化成解決方案。

運營需要公司在專業(yè)化基礎(chǔ)上追求標(biāo)準(zhǔn)化再迭代優(yōu)化，盡可能降低運營成本和減低用戶擁有成本。

光看看上面三條的理論是不是暈了？但是沒有理論的行為都是拍腦袋的，所以爆老師認(rèn)為seo公司在決策選擇時也應(yīng)該按照這種方式去做，而且我會選擇運營的戰(zhàn)略定位。原因如下：

1）SEO外包公司無法輕易做到產(chǎn)品因為我們是基于搜索引擎的，沒有平臺沒有我們的產(chǎn)品

2）SEO公司產(chǎn)品除了服務(wù)外，幾乎不可能有SEO軟件可以控制百度排名的

3）要建立自我淘汰的服務(wù)水平不太適合SEO行業(yè)

4）創(chuàng)新層面很難從技法上突破，只有在產(chǎn)品包裝和項目管理上有所進(jìn)步

5）客戶親密度或許對當(dāng)今任何一家企業(yè)都很重要，問題是SEO行業(yè)是效果決定合作，光知道客戶需求做不出效果，第二年照樣走人

6）常規(guī)SEO公司基因是內(nèi)向型的，若一家SEO公司把客戶親密作為主戰(zhàn)略，那你應(yīng)該轉(zhuǎn)型成營銷廣告公司，而不是以執(zhí)行為主的項目外包公司

7）能比客戶更懂客戶需求那是要靠縝密的創(chuàng)意和行業(yè)熟悉度的

而我選擇運營的戰(zhàn)略是因為：

1）?低流水服務(wù)公司做大需要有客戶量，標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)服務(wù)有利于部門間的配合

2）?一個蘿卜一個坑會直接導(dǎo)致員工流失帶來的直接項目影響

3）?打鐵還需自身硬，SEO公司心思應(yīng)該放在效果上，而效果是需要好的運營來支撐的

4）?此外SEO公司單價不可能再逐年賣貴，我們要讓客戶的擁有成本降低才能獲取更多客戶

5）?SEO公司拓展外部城市時，人員服務(wù)差距較大，只有標(biāo)準(zhǔn)化運營可以讓品牌不區(qū)域化

6）?只有標(biāo)準(zhǔn)化操作才可以避免內(nèi)耗，非受眾客戶機會成本，建立新苗培訓(xùn)體系

留言說說你們SEO公司走的是什么戰(zhàn)略呢？

推薦閱讀