1.為什么項目里一定要談策略

大家知道爆老師一般面對都是品牌類客戶，他們的要求是有頭有尾，必須看到提案人整體的營銷思路且手法都是符合邏輯和服務場景的。而不是我們大家一直在喊的seo是外鏈+內容，SEM是出價+創意。如果只是這樣你不可能去談下這類客戶的，因為不夠專業。所以策略是整個項目要走的大方向，如何能將資源化用到執行中。

2.搜索營銷的策略有哪些

有句話叫做萬事不離其宗，其實只要道理和原理想明白了，任何說法都是通用的只是如何把他們呈現出來而已。因此，在搜索營銷里有5個節點需要了解：

1)媒體策略來帶出哪些搜索引擎是你要幫客戶去做的，為什么要做，怎么樣去做;

2)用戶策略是怎么把用戶搜索行為給扣緊，怎樣做才能離搜索者越近;

3)內容策略意指內容怎么寫，方向是什么，以什么樣的依據來證明這些內容有效;

4)節奏策略規定我們的優化發力是如何的，是否有輕重節奏和前后頻次;

5)媒介策略是如何通過UGC來打造搜索生態圈，將受眾始終控制在自己的盤子里;

3.如何使用這些策略到方案里?

在以前很多咨道課件里都提到過寫提案的技巧了，這里不多做贅述。但對于上面5條策略怎么去寫和說我想和大家再分享下。

媒體策略是整合和分治的概念，你是要幫客戶做全流量的覆蓋還是做精準流量的觸及是關鍵詞。一般而言，我們說搜索引擎SEM做的是新客獲取，SEO做的是核心詞轉化，在不同搜索引擎上都是這么一個道理。在國內百度仍然是全受眾媒體，所以主要是拿量打頭陣，因此SEM是一定要投的，SEO則在PC端做高轉化詞和移動端的行業詞;隨后需要再告訴客戶如果投放360的話意義是什么，比如說是為了補量因為360有很大基礎的國內瀏覽器用戶，直達的引導搜索流量也是有的，而且360用戶相對比較中點。

要點是需要對不同搜索媒體做整合及差異化投放方案，讓客戶知道不同搜索媒體間的區別和你策略上的搭配，主流媒體的全流量覆蓋還是PC與無線整合導流。

用戶策略主要是緊扣搜索路徑，說白一點是要知道用戶搜什么，做什么。所以在這個策略上你需要告訴客戶我們會去按不同類型的用戶需求，制定用戶獲取策略。比如某些受眾是聽了行業分享會時去搜某家公司或是演講人PPT，這個時候你要知道移動搜索的可能性極大，你的用戶路徑并非傳統回辦公室搜索。是不是有必要投放移動詞在某個時段或是區域?是否有必要在分享會上做更多有CTA的引導(比如：搜xxx)這包括你的易拉寶，你的PPT介紹等等。

內容策略的話主要是兼顧熱點效應和事件，在每年的什么時間點傳播什么事情，你的內容一定不是散裝的而是打包的。這個時候需要去了解客戶行業，產品特性，旺季淡季等諸多因素。為客戶排個期，過程中你可以使用各類開放工具比如指數類的，報告類，網站數據類的來幫助你了解需求圖譜。我們都會制作執行時間表，比如6-7月夏天我們做體脂儀的內容，12-1月冬天我們做呼吸機的內容，又比如柴靜的霧霾事件我們投空氣清潔器。凡是1年中我們可以規劃定點的內容傳播，又可以跟上事件的內容借力，這個道理，記住不是散裝!

節奏策略核心是突出重大時機時該怎么出手，和上面的內容策略是有極大關系的。一般品牌客戶每年可能會有一些品牌活動(brand camp)，這寫活動都是短期補油類型的，需要和我們整年的策略打通和呼應。所以這個時候你的策略要理清這些活動在什么時間點去做，比如母親節，父親節，在內容上怎么做風格?在形式上怎么做主張?這些節奏輕重需要有一個比較完整的邏輯和推廣思路，當然大部分朋友可能對這塊都不太熟悉，沒關系你知道好了。

是媒介策略制造搜索生態圈，怎么讓用戶留在里面。因為搜索引擎營銷不只是對官網的排名，第三方的網站也是我們圈地的場所。所以以第三方及消費者自創內容形式影響消費者，實現對用戶的潛移默化營銷是很重要的。這個策略是要告訴客戶你怎么做你站外的內容營銷，哪些媒介值得去做優化，哪些媒介可以做導流，哪些媒介可以強曝光，哪些媒介可以搶排名，有了這些東西又可以套住你的客戶了，這叫做全副武裝。

推薦閱讀

新品牌的定位、營銷和聲量引爆策略 | 文軍營銷第二步:制定營銷策略 有了明確的品牌定位,接下來就需要制定相應的營銷策略,以確保品牌能夠有效地傳達給目標受眾。 品牌形象建設:打造與品牌定位一致的視覺形象和品牌聲音,包括標志、色彩、字體等元素。同時,通過產品包裝、網站設計和社交媒體等渠道傳達品牌形象。 多渠道營銷:選擇適合目標受眾的營銷渠道,例如社交媒體、搜索引擎營銷、做好事件的營銷需掌握的策略 | 文軍營銷(1)體育贊助策略。主要是借助贊助、冠名等手段,通過相應的體育活動來進行營銷,如奧運會、杯、NBA等等。例如2008北京奧運會在內的第六期TOP計劃中共有12家企業,分別是聯想、可口可樂、柯達、歐米茄、源訊、宏利人壽、三星、通用、麥當勞、松下電器、強生和VISA; (2)新聞輿論策略。企業利用社會上有價值、影響面廣的新...消費者模型與SEO關鍵詞策略 | 文軍營銷AISAS模式在全新的營銷法則中,兩個具備網絡特質的“s”——search(搜索),share(分享)的出現,指出了互聯網時代下搜索(Search)和分享(Share)的重要性,而不是一味地向用戶進行單向的理念灌輸,充分體現了互聯網對于人們生活方式和消費行為的影響與改變。AISAS模型營銷的驅動核心依舊是廣告,關鍵詞策略偏向品牌展示及影響。文軍SEO分享:策略和網站技術評析 | 文軍營銷而針對關鍵詞做策略,比如美容整型這個行業網站,同質化達到非常嚴重的地步,怎么樣在眾多競爭中脫引而出?首先從網絡上收集上千甚至更多行業關鍵詞,有了資源剩下的是分析加應用策略,像創造搜索源策略,制造關鍵詞策略,競爭對手分析,行業平臺資源分析等。 網站架構策略...整合營銷傳播策略 整合營銷傳播的方法有哪些 | 文軍營銷整合營銷傳播策略——整合營銷傳播的方法有哪些 1.首頁推薦,權威網媒顯著展示 包括網絡新聞推薦、視頻網站推薦、論壇推薦置頂、視頻貼片廣告(CPM)。 2.信息發布,內容為王出奇制勝 包括新聞發布、論壇推廣、黃頁發布、視頻推廣、軟文營銷、郵件推廣等數種主要形式。SIVA模型與關鍵詞策略 | 文軍營銷營銷組織可以利用大數據和數據分析將不同來源(網站、社交媒體、視頻、微博等)的行為數據關聯起來,從搜索查詢和用戶訪問的網站中觀察消費者的搜索模式,由此比較準確和具體地推測出消費者尋求的解決方案。SIVA模型與優化策略的結合將形成更為有效的方案,以切合實際、有意義的傳播方式吸引每個潛在客戶。