沒看《延禧攻略》？那你會錯過很多梗。

《延禧攻略》（以下簡稱《延禧》）的火爆，像是一場全民互動的狂歡。延禧播出不到一個月，愛奇藝平臺總播放量已達45億，單日播放量最高3.6億，憑一劇之力領(lǐng)跑全網(wǎng)；登上微博熱搜榜133次，TOP1就有14次，依仗實力成為稱霸熱搜大戶。

從近一周聲量數(shù)據(jù)來看，同期熱劇《香蜜沉沉燼如霜》顯然和《攻略》不在一個量級。

來源：WJInsight洞察之眼一周全網(wǎng)聲量圖

從聲量傳播最廣的渠道—微博上來看，《香蜜沉沉》的傳播主要靠宣傳方及主創(chuàng)人員的粉絲傳播為主，而《延禧》的傳播多是來自與影視相關(guān)的KOL，傳播的影響力及效果可想而知。

來源：WJInsight洞察之眼微博《延禧》渠道傳播TOP10

來源：WJInsight洞察之眼微博《香蜜沉沉》渠道傳播TOP10

此外延禧的微信指數(shù)已突破1000萬；微指數(shù)峰值達279.8萬，百度指數(shù)峰值也達57萬；豆瓣評分呈現(xiàn)逆襲式增長，目前已突破7.0分，不僅如此，延禧還是知乎、抖音、小紅書、b站熱搜榜的常客。

營銷團隊如何在30天內(nèi)將優(yōu)秀內(nèi)容打造成“爆款”實現(xiàn)品牌差異化？

1.品牌個性差異化

企業(yè)可以通過顧客體驗或品牌營銷去強化品牌的個性特質(zhì)，吸引有同樣個性特質(zhì)的消費者購買品牌。《延禧》就在劇里打造了差異化的演員人設(shè)來吸引消費者。

女主角魏瓔珞算是一個完全不按套路出牌的泥石流女主。和其他劇那些傻白甜瑪麗蘇女主不同。女主的人設(shè)是今天的仇今天就要報，絕不拖到明天。男主也是個反套路的皇帝，來了一個霸道又省心的好男人，專專心心獨寵富察皇后。

這樣差異化的人設(shè)很容易讓被套路慣了的消費者變成“自來水”，自愿的幫品牌背書推廣。

2.設(shè)計風(fēng)格差異化

設(shè)計風(fēng)格主要是通過設(shè)計去影響顧客的視覺、感覺、美學(xué)等方面，甚至有些品牌可以通過設(shè)計去影響顧客的聽覺和味覺。包括產(chǎn)品的尺寸，形狀，材料，顏色等。

《延禧》沒有采用近年來莫名其妙流行的高飽和寶麗色。而是選擇了莫蘭迪色系，看上去一點都不膩味，反而隱隱顯示出高級感。

《延禧》服飾細節(jié)都飽含匠心品質(zhì)，開播以來《延禧》收到來自社會各界的不斷好評，《人民日報》、《光明日報》、《北京日報》、《中國文化報》等黨政媒體集體點贊。

3.營銷團隊良苦用心

很多制片方及營銷團隊都察覺到現(xiàn)在的內(nèi)容信息量暴增，而觀眾愿意給予的時間和耐心卻越來越少，互聯(lián)網(wǎng)用戶的關(guān)注習(xí)慣趨于從繁入簡，使用習(xí)慣也開始形成“個體化”。與現(xiàn)下很多劇綜更側(cè)重新媒體傳播渠道不同，此次《延禧》的營銷策略從一開始就有目的的通過傳統(tǒng)媒體打先鋒，來逐步解鎖不同層次用戶，利用細節(jié)引導(dǎo)、話題互動來統(tǒng)一看劇人群的價值觀，達到感官情緒的感染共鳴。

傳統(tǒng)門戶、新聞客戶端、論壇、貼吧為立足點，根據(jù)渠道用戶的屬性不同看人下“菜碟”，全方位、多角度、多頻次的路徑觸達，在最短時間內(nèi)建立延禧話題印象，為后續(xù)新媒體“裂變式嗨點”效應(yīng)打下夯實基礎(chǔ)，各路表情包刷屏引爆朋友圈。

在開播前還借勢“藥神譚卓”的熱度、首次出演清宮劇、“高貴妃”和藥神人設(shè)的反差感等，通過愛奇藝電影票、貓眼、時光網(wǎng)、豆瓣電影等論壇渠道，將藥神觀影團轉(zhuǎn)化為延禧觀光團做了充足的“熱身準備”。

開播后劇中“傅瓔”、“利落”、“令后”等cp線的話題，更是早在開播當(dāng)周就已預(yù)埋，都安排上了。在開播前說“不看好”的用戶一邊堅定的順著營銷團隊的“套路”走了下去。

通過娛樂化的營銷方式將乾隆、富察皇后、令妃等歷史人物帶回大眾視野，“帶隊偷聽的乾小四”、“帝后cp是真愛”等內(nèi)容不僅掀起全民追劇的狂潮，也帶動了歷史的普及。這股歷史熱潮也吸引到@博物雜志 @故宮淘寶 @國家寶藏 等權(quán)威KOL參與。

充分的準備工作及井然有序的傳播節(jié)奏，為延禧的內(nèi)容輸出提供了全包圍式的用戶路徑觸達，無論你打開的是什么軟件，都能看到《延禧》的身影。

熱劇很多，爆款卻沒有幾個。《延禧攻略》在品牌個性、設(shè)計風(fēng)格及營銷團隊上實現(xiàn)了與現(xiàn)有產(chǎn)品的差異化，企業(yè)在推廣自己的品牌時也是一樣，要從品牌的自身定位出發(fā)，深入了解品牌后才能“對癥下藥”并且“一擊即中”